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06.06.2014

Como se preparar para uma feira industrial?

Estamos a preparar-nos para a feira BIEMH em Bilbao deste junho e gostamos muito de ver colegas e parceiros dos principais setores de TAD – automóvel, eletrodomésticos, eletrónica, material clínico, farmacêutico e sanitário, aparelhagem elétrica, fechaduras, perfumaria e cosmética, jogos, produtos de limpeza, alimentação, bebidas e refrescos, etc.

Deixamos-lhe alguns conselhos que recolhemos ao longo dos anos sobre como as empresas podem aproveitar ao máximo a sua presença nas feiras.

Depois de participar na Industrie Paris 2014, valorizámos o trabalho e o esforço dos colegas e chegámos a estas conclusões.

  • - Localização, localização, localização! – é vital estar bem posicionado dentro do recinto da feira. Quanto mais cedo reservar o espaço, maior probabilidade há que esteja situado num lugar chave, junto com os expositores mais importantes, o que poderia atrair mais visitantes ao stand.
  • - Sendo uma feira da indústria, vamos encontrar-nos não só com possíveis colaboradores mas também com a concorrência. Por isso, é crucial fazer um stand atraente e bem identificado com o logotipo, o site, os dados de contacto e os panfletos de apresentação visíveis e acessíveis para os visitantes. Podem-se aproveitar as novas tecnologias e as possibilidades da feira e levar maquinaria de demonstração ou vídeos da empresa. Isto, além de atrair visitantes, vai ajudar a relembrar a empresa e os seus produtos pois terão tido a oportunidade de os ver em tempo real.
  • - Os panfletos da empresa devem ser atraentes, claros e de tamanho adequado. Demasiados gráficos, números ou letras poderiam confundir o visitante e assim poderia perde-lo.
  • - A força dos comerciais tem que ser sensível às respostas dos visitantes. Não se trata dos pressionar com demasiada informação, mas de lhes propor aquela que vai ser a solução para os seus problemas. É necessário aproveitar as visitas que chegam com muitas perguntas e ideias concretas, pois é a via mais direta para chegar a acordos e vendas.
  • - Aproveitar para conhecer os contactos virtuais da empresa ao vivo. Hoje em dia, com os avanços tecnológicos, temos muitos clientes e fornecedores que conhecemos só por telefone ou correio. Uma feira é uma oportunidade única para ¨associar uma cara¨ à voz e para potenciar a relação. Por isso contactamos com os clientes e fornecedores antes da expo e convidamo-los a visitar-nos.

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Estamos à vossa espera em Bilbao!
Para inscrições: http://www.biemh.com/visitante/inscripcion/